入夏以来,高温天气持续攀升,带动社会用煤也在不断走高,为确保煤炭保供不间断,运销公司多措并举迎“峰”而上,认真执行保供工作方案及各项措施,对迎峰度夏期间煤炭增销保供工作进行安排部署,努力提高煤炭运销能力,全力保障客户“口粮”充足。
运销公司紧盯全年经营目标任务,找准服务大局的结合点和发力点,针对迎峰度夏期间煤炭安全保供要求,加强部门协同,对外持续进行市场调研,掌握市场需求变化、提前落实客户淡季储煤能力,制定了提高本地市场占有率、扩大销售半径的经营策略。对内各部门之间相互联动配合,保持销售和运输环节通畅,每天利用工作群通报各矿库存、产销量、筛分情况、汽车装运及火车调度安排,并根据产量和筛分情况及时调整销量。
为有效保障销量与效益双提升,该公司早谋划、早部署、早行动,第一时间就如何全力打好“迎峰度夏”、能源保供攻坚战等实际问题,针对客户需求,加强与铁路部门协同协作,及时调整公路铁路运力,全力保障能源供应顺畅和一体化运行平稳有序。动力煤营销中心锚定年度任务目标,把月度计划细化、分解落实到各业务板块,坚持周总结、月通报,不断提高营销的实效性和可持续性。定期研判预期目标,强化过程监控分析,加大与公司相关部门(中心)及用户的沟通协调力度,提高报表数据收集与分析的准确性、时效性和关联性,及时做好面上统筹和重点用户具体指导。
与此同时,该公司积极加强对电厂、工业建材企业的生产经营跟踪研判、预测预警,对用户库存增减情况进行分析,及时沟通,对同比库存下降较大的用户,分析原因,查找问题,督促用户加大长协与现货的对接,从用户计划需求提报,公司下达月度销售计划、中心计划安排、资源保障、装车管理、到厂数质量等方面科学安排,不断优化营销策略,有效保障了销量与效益双提升。
在保障供应的过程中,该公司通过定期对接矿井生产情况、采场变化、煤质指标,适时建议矿井结合用户生产工艺、动力煤售价情况,满足用户个性化需求,维护与终端用户的长期合作关系。并充分发挥“铁路 公路”双通道运行、“长协 现货”两条腿走路的销售互补模式,坚持“以长协带动现货”的动力煤营销理念,紧紧抓住自产动力煤长协兑现的有利条件,精耕细作,配置好资源,既解决了产品库存问题,又实现了产品效益最大化。
当前,面对煤炭供应形势,运销公司科学合理协调产、运、销、装各环节有序衔接,充分发挥保供保运衔接的保障作用,主动作为,积极协调组织煤源,多方沟通,强化流程管理,加快保供进度,多措并举助力煤炭保供。通过现场会、协调会、现场走访等形式,建立顺畅的沟通渠道,积极与洗选中心等相关单位协调对接,采取有效措施及时解决各环节出现的问题,促进煤炭保供高效平稳有序运行。
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